Wie Eigentümer ihre Immobilie richtig verkaufen

Eigentümer verkaufen in Deutschland – öfter als in anderen europäischen Ländern – ihre Wohnung, das Reihenhaus oder Einfamilienhaus ohne Immobilienmakler. Dabei zählt der Immobilienverkauf zu den risikoreichsten Privatverkäufen, da es bei dem Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung um sehr hohe Beträge geht und nur sehr selten ausreichende Erfahrungen beim Eigentümer vorhanden sind.

Oftmals werden bereits zu Beginn die größten Fehler gemacht, die später nur bedingt revidiert werden können. So kann ein zu niedriger oder zu hoher Angebotspreis große Auswirkungen auf den am Ende zu erzielenden Verkaufspreis haben.
Bei einem Immobilienverkauf zu einem zu niedrigen Preis verlieren Sie Geld, wird der Preis zu hoch angesetzt gibt es keinen Kaufinteressenten, bzw. warten diese auf Preissenkungen. Bei den meisten Immobilienverkäufen entscheiden die 10-20% Mehr- oder Mindererlös aber über den wirtschaftlichen Erfolg eines Immobilienverkaufs. Immerhin haben Sie vor dem Verkauf viele Jahre Zeit und Geld investiert, um die Immobilie in einem sehr guten Zustand zu halten und Kredite zu bedienen.

Eine Immobilie sollten Sie stets von einem Experten bewerten lassen. Reine Onlinerechner liefern nur eine erste grobe Einschätzung, da viele Faktoren nicht berücksichtigt werden – z. B. Grundriss, Einbauten, Gartengestaltung. Nur bei einem Ortstermin kann der Zustand vollumfänglich erfasst werden. Dies entspricht der Arbeitsweise von Immobiliengutachtern und seriösen Maklern.

Bei einem Immobilienverkauf von Privat führen mangelnde Marktkenntnisse, eine unrealistische Aufwandseinschätzung, Wissenslücken über den Umgang mit Notaren und dem gesamten juristischen Prozess sowie ein Überschätzen der eigenen Fähigkeiten zu Hürden. Der Verkaufsprozess gerät ins Stocken, echte Chancen werden verspielt und ggf. verlieren Sie während des Verkaufs die Lust an dem Eigenverkauf. Unser Tipp lautet daher: die negativen Erfahrungen sollten Sie sich und ihrer Familie ersparen, denn Grund und Boden sind kein gebrauchtes Haushaltsgerät sondern ein Investment. Ein Immobilienverkauf muss mit Verstand geplant und gut überlegter Planungen angegangen werden. Ein Immobilienmakler begleitet Sie durch den Prozess – im Idealfall kostenlos, wie bei Maklaro. Nutzen Sie die Erfahrung und das Verhandlungsgeschick von Maklern, die sich auf den Verkauf von Immobilien spezialisiert haben.

Immobilie aktuell verkaufen

Immer mehr Menschen in Deutschland investieren derzeit in Immobilien, die Preise sind massiv angestiegen, was für Eigentümer der ideale Zeitpunkt ist, den Verkauf anzugehen. Wer seine Immobilie noch 2018 in Deutschland verkaufen möchte, kann sich mit dem richtigen Preis über viele Kaufinteressten freuen. Niedrige Zinsen sowie keine sicheren und attraktiven Anlagealternativen machen Eigentum derzeit so attraktiv wie selten zuvor.

Eine Immobilie, mit wenigem Aufwand und hohem Verkaufserlös zu verkaufen, gelingt am besten mit einem seriösen Makler. Über 90 Prozent der Immobilien werden über das Internet angeboten. Das Internet hat die Arbeitsweise der Immobilienbranche verändert. Maklaro hat sich dieser Herausforderung wie kein zweiter Makler in Deutschland gestellt und die einhergehenden Möglichkeiten zum Vorteil seiner Kunden voll ausgenutzt:

• schnelle Kommunikation
• unbürokratische Informationswege
• Erreichbarkeit auch außerhalb der regulären Bürozeiten
• schlanke, kostengünstige Organisationsstruktur

Wer seine Immobilie heute richtig verkaufen möchte, der sollte die Vorteile des technischen Fortschritts nutzen. Denn auch Kaufinteressenten nutzen diese bei der Recherche nach dem passenden Objekt, machen Preisvergleiche und kontaktieren Makler per E-Mail, um ihre Wunschimmobilie zu finden. Immobilienkäufer sind heute zu 100% online, suchen Sie sich einen Immobilienmakler, der das verstanden hat.

Fehler beim Verkauf von Privat

Der größte Fehler oder Stolperstein für Eigentümern ist die emotionale Bindung an die Immobilie. Sie führt unmittelbar dazu, dass der Wert der Wohnung, des Hauses oder Grundstücks deutlich überschätzt wird. Dies hat fatale Folgen! Denn potenzielle Kaufinteressenten ignorieren die Immobilie. Das Angebot besitzt keine Attraktivität und somit werden Sie lange Zeit keinen Käufer finden. Die Immobilie wird länger als üblich auf den Online-Portalen zu sehen sein, was Misstrauen auslöst. Es wird Ihnen nichts anderes übrig blieben, als den Preis zu reduzieren. Dieser Schritt wird abermals einen negativen Eindruck hinterlassen. Ferner werden sich Interessenten mit zweifelhaften Absichten melden, denn sie vermuten hinter dem Angebot die Chance den Preis noch weiter nach unten verhandeln zu können. Oftmals wechseln zu hoch bewertete Immobilien weit unter Marktwert den Besitzer.

Weitere Fehler beim Verkauf von Privat sind:

• Fehler 1: Verkaufszeitraum zu kurz oder lang kalkuliert
• Fehler 2: Glaubenssatz, ich kenne den Wert meiner Immobilie!
• Fehler 3: Unterlagen fehlen oder sind veraltet
• Fehler 4: Unvollständiges Exposé und unauffällige Anzeige
• Fehler 5: Besichtigungstermine verschieben, verspätet auf Anfragen reagieren
• Fehler 6: Unvorbereitet in Preisverhandlung gehen
• Fehler 7: Unkoordinierte Kaufvertragsabwicklung und Immobilienübergabe

Wer seine Immobilie richtig verkaufen will, der sollte sich über die Vorteile eines modernen Immobilienmaklers bewusst werden und alte Glaubenssätze prüfen. So bietet Maklaro:

• sämtlicher Services kostenlos für Eigentümer
• Mitarbeiter nehmen sich persönlich Zeit
• sichert Sie vor finanziellen Risiken
• schnelle Kommunikation mit Eigentümer und Kaufinteressenten per E-Mail
• professionelles, ansprechendes Exposé
• Auswahl der zielgruppenspezifischen Vermarktungskanäle
• Koordination und Durchführung der Besichtigungen
• Betreuung der Kaufinteressenten
• Preisverhandlung im Sinne des Eigentümers
• Vorbereitung und Begleitung des Notartermins
• Erklärung von juristischen Sachverhalten

Tipps für Eigentümer: Prüfen Sie ihre Kompetenzen im Immobilienhandel. Kennen Sie die aktuelle Rechtsprechung und können Sie mit Menschen so umgehen, dass man von Ihnen ein Luxusgut kaufen würde?

Service von Maklern nutzen

Gute Makler kennen den Immobilienmarkt und den zu erzielenden Preis. Zu ihren täglichen Aufgaben gehört die hausnummerngenaue Immobilienbewertung. Darüber hinaus kennen sich Makler mit den baujahrtypischen Ausstattungsmerkmalen ebenso aus, wie den aktuellen energetischen Anforderungen. Durch eine langjährige Praxiserfahrung gelingt Maklern der Hausverkauf schneller als einer Privatperson.

Ein guter Makler wird den Eigentümer umfassend über den Verkaufsprozess informieren, ihm einen Einblick in die Wertermittlung geben und mit ihm die Vermarktungsstrategie abstimmen. Ein professioneller technologieorientierter Makler wird seinen Kunden nicht nur Zeitaufwand und Wege abnehmen, sondern durch eine effiziente Anfragebearbeitung, kurze Reaktionszeit und deutschlandweiter Verkaufserfahrung auch bessere Verkaufserlöse erzielen.

Wer seine Immobilie in sicheren Händen wissen möchte, der sollte auf folgende Merkmale achten:

• zertifizierten Makler auswählen
• Makler mit deutschlandweitem Netzwerk
• Maklerservice für Eigentümer kostenlos
• Makler technisch auf dem aktuellen Stand (2018)

Die Unsicherheit von Eigentümer haben sich einige Onlineportale zu Nutze gemacht und sogenannte Maklervergleiche gegründet. Hierbei handelt es sich nicht um neutrale Institutionen wie z. B. Stiftung Warentest, sondern um Unternehmen die Kontakt zu Maklern haben und mit denen eine Geschäftsbeziehung eingehen. Makler werden in diesen Datenbanken registriert – oftmals handelt es sich um kleine Unternehmen mit veralteter Technik und wenigen Aufträgen, und die Kundendaten weitergegeben bzw. können vom Makler erworben werden. Bereits in der Überschrift befindet sich oftmals eine Fußnote und als Eigentümer sollten Sie in das Kleingedruckte am Seitenende schauen – hier gibt es Informationen zum Datenschutz und der Verwendung ihrer Anfrage. Die Eingabe Ihrer Immobilien- und Kontaktdaten stellt nämliche eine Anfrage dar. Die Portale werben damit, dass drei regionale Makler vorgeschlagen werden. Innerhalb weniger Minuten wird einer der Makler anrufen. Die Auswahlkriterien sind simpel und deshalb auch vollkommen unangemessen, da Immobilien gehören zu den individuellsten Gütern gehören. Jeder Makler möchte Ihre Immobilie verkaufen, jedoch ob er für das Haus, die Wohnung oder das Grundstück ausreichend Kompetenz besitzt, kann das Vergleichsportal nicht eruieren.

Jeder Eigentümer, der einen Maklervergleich aufrufen kann, ist bereits bestens mit der Onlinewelt vertraut. Jeder, der clever verkaufen möchte, sollte einen internetaffinen Makler wählen. Sämtlicher Kontakt läuft heute über E-Mails. Der schnelle Datenaustausch ist wichtiger denn je. Ein Hausverkauf mit einer einzeiligen Anzeige im Tagesblatt wird keine Nachfrage haben und nur hohe Kosten verursachen.

Über 90 Prozent der Immobilien werden im Internet angeboten – also ist das der größte Marktplatz, wo Angebot und Nachfrage aufeinander treffen.

Maklaro bietet das sicherste Gesamtpaket für Eigentümer, denn jeder Service ist kostenlos. Dazu erhält der Eigentümer einen persönlichen Account, in dem er jederzeit den aktuellen Vermarktungsstand seiner Immobilie einsehen kann. So wird die Dienstleistung von Maklaro für den Eigentümer transparent und Sie wissen bei jedem Anruf ihres persönlichen Immobilienberaters worum es gehen wird – Nachbesprechung einer Besichtigung, Ergebnis des Kaufpreisgespräches mit Interessent, Notartermin usw.

Die richtige Zielgruppe erreichen

Eine Immobilie kann auf verschiedenen Wegen zum Verkauf angeboten werden – Online und/oder als gedruckte Anzeige. Bei einem Selbstverkauf übernehmen Sie die gesamte Arbeit und Kosten: vor der Anzeigenschaltung, während des aktivierten Exposés und nach dem Notartermin. In dieser Zeit müssen Sie:

• immer erreichbar sein
• sich um die Vermarktung und Präsentation selbst kümmern
• die Immobilienbewertung vornehmen und den Inseratspreis festlegen
• verhandlungssicher argumentieren können

Haus, Wohnung, Grundstück – wer seine Immobilie richtig verkaufen möchte, der muss sowohl die Alleinstellungsmerkmalen als auch die potenziellen Käufer benennen können. Familie mit Kind, Senioren, junges Paar, Single gehören zur Kategorien der privaten Käufer. Immobilienmarketing ist eine Wissenschaft für sich. Wer eine Immobilie richtig verkaufen möchte, der sollte sich jedoch mit den potenziellen Käufergruppen auskennen. Für wen ist die Immobilie attraktiv? Die Kategorien der Marketingprofis sind Etablierte, Konservative, Traditionsverwurzelte oder die bürgerliche Mitte – die jeweilige Zielgruppe muss mit ansprechenden Texten und Bildern auf die Anzeige aufmerksam werden. Anzeigen ohne Bilder erzielen so gut wie keine Nachfrage! Anzeigen mit verdrehten Bildern und ohne Grundriss haben weniger Anfragen als Exposés mit ansprechenden Bildern – von einer gepflegten Immobilien -, lesbaren Texten und mit einem aktuellen Grundriss. Darüber hinaus muss das passende Online- und/oder Offline-Medium ausgewählt werden, damit die Anzeige die identifizierte Zielgruppe erreicht. Nur so kann eine Immobilie richtig verkauft werden.

Generell gilt, je umfassender eine Immobilie analysiert wird, desto eher wird das Exposé die passende Zielgruppe erreichen und es steigt die Chance, die Immobilie schnell zu verkaufen.

Schnelle Vermittlung durch Makler

Sie wollen Ihr Haus oder die Eigentumswohnung zeitnah verkaufen, dann liegt viel Arbeit zwischen Exposé-Erstellung und dem passenden Kaufinteressenten. Trotz der guten Nachfrage 2016 – und auch den beiden Jahren zuvor – finden Privatverkäufer nur dann schnell einen Käufer, wenn die Immobilie zu günstig angeboten wird. Dies liegt meist daran, dass die Bewertung nicht fachmännisch erfolgte, die Vorteile nicht angemessen bewertet wurden und viele kleine Faktoren einen professionellen Verkauf verhinderten.

Ein guter Makler verfügt über ein großes Netzwerk und gute Kontakte. Dies ist für Eigentümer immer von Vorteil, denn es können bereits innerhalb kurzer Zeit die ersten Besichtigungen stattfinden. Der Makler wird bei der Besichtigung auf die Fragen der Kaufinteressenten eingehen und die Reaktionen auf die Immobilie beobachten. Im Anschluss wird ein seriöser Makler mit dem Eigentümer die durchgeführte Besichtigung nachbereiten: welche Fragen kamen auf, welche Bedenken gab es gegenüber der Immobilie, gab es Preisgespräche? Gute Makler nehmen sich Zeit für den Eigentümer! Auch wenn es schnell zu ersten Besichtigungsterminen kommt, so entscheidet der Eigentümer an wen und zu welchem Zeitpunkt er die Immobilie verkauft. Ein seriöser Makler wird einen Eigentümer nicht zu einem schnellen Verkauf drängen, sondern abwägend beraten, denn der Makler muss im Interesse des Eigentümers handeln.

Mit einem Makler lässt sich eine Immobilie deutlich einfacher verkaufen. Zusätzlich haben Sie mit einem Makler die Sicherheit, einen Verkaufsprofi an ihrer Seite zu haben. Wenn Sie ein Haus oder eine Wohnung richtig verkaufen möchten und der gesamte Prozess reibungslos ablaufen soll, dann ist die Vermarktung und Vermittlung durch einen Makler der sicherte Weg.

Bestes Angebot erzielen

Die meisten Immobilien werden heute über das Internet angeboten. Kaufinteressenten informieren sich über Angebote in ihrer Wunschregion mit permanent aktivierten Suchagenten. Eigentümer können den Verkaufsgewinn am besten maximieren, indem sie einen Makler wählen der für sie als Eigentümer kostenlos arbeitet und vom Käufer eine geringe Provision fordert. Ein Hausverkauf ist stets Vertrauenssache und daher wird ein Makler Ihre Interessen genau erfassen, um die Preiskommunikation zu optimieren.

Der größte Fehler ist die Einschaltung mehrere Makler.

Die Nachteile sind:

• Immobilie wird auf dem gleichen Portal von mehreren Maklern angeboten
• Immobilie wird auf unterschiedlichen Portalen zu unterschiedlichen Preisen angeboten
• Misstrauen bei Kaufinteressenten – etwas stimmt mit der Immobilie nicht?
• mehrere Makler und u. U. unterschiedliche Preise und Quadratmeterzahlen führen zu Misstrauen und unseriösen Anfragen
• Preisschlacht, der beste Preis ist ausgeschlossen

Die Nachfrage nach Wohnimmobilien in allen Segmenten ist stark und daher interessieren sich oftmals mehrere Käufer für ein und das gleiche Objekt. Damit der Eigentümer einen möglichst hohen Preis erzielt, bietet Maklaro ein Online-Bieterverfahren. Zu einem bestimmten Termin können die Kaufinteressenten ein geprüftes verbindliches Angebot einreichen. Nur überprüfte Bieter werden zugelassen. Das Bieterverfahren garantiert dem Eigentümer und Interessenten 100 % Sicherheit und Transparenz. Der Eigentümer kann entscheiden, ob er die Immobilie dem Höchstbietenden verkauft oder aus persönlichen Gründen einen anderen Käufer bevorzugt. Bei Maklaro trifft immer der Eigentümer die Auswahl. Am Ende des Bieterverfahrens steht ein ganz normaler notarieller Kaufvertrag.

Vorteile Bieterverfahren:

• Gebote sind nicht verkaufsbindend
• Eigentümer bekommt ein sehr gutes Gespür für Nachfrage
• transparente Preisfindung
• Chance auf einen Verkaufspreis über dem aktuellen Marktwert

Als Eigentümer sollten Sie darauf achten, dass bei erfolgreicher Vermittlung die Provision der Käufer bezahlt. Es gibt deutschlandweit keine einheitliche Regelung.